قرارداد جدید با اسکای چه معنایی برای برنامههای اپل در فرمول یک دارد؟
شرکت اپل که همیشه خودش اعتراف میکند اهل کارهای نیمهکاره نیست، وقتی امسال به عنوان پخشکننده مسابقات فرمول یک در آمریکا وارد میدان شد، خیلیها فکر کردند این فقط قدم اول برای بلندپروازیهای جهانی این غول دنیای تکنولوژی است.
به هر حال، با وجود نفوذ اپل در سراسر دنیا و ذهنیت جاهطلبانهاش، منطقی به نظر میرسید که اپل و فرمول یک مسیری را شروع کنند که خیلی فراتر از مرزهای ایالات متحده برود.
ادی کیو، معاون ارشد خدمات اپل که مسئولیت فعالیتهای این شرکت در فرمول یک را بر عهده دارد، در میامی به رویترز گفت: آیا امیدوارم بتوانیم به مناطق و بازارهای دیگر هم گسترش پیدا کنیم؟ بله، قطعا.
ظاهرا تنها چیزی که کم بود، کمی زمان بود تا قراردادهای فعلی فرمول یک در کشورهای دیگر تمام شود و راه برای اپل باز شود تا نفوذش را بیشتر کند…
اما با خبر تمدید قرارداد فرمول یک با شبکه اسکای (Sky) تا سال ۲۰۳۴، تمام آن گمانهزنیها درباره یک قرارداد جهانی سریع با اپل، فعلا رنگ باخت.
این قراردادهای بلندمدت (تا سال ۲۰۳۲ در ایتالیا و تا ۲۰۳۴ در بریتانیا و ایرلند) نشان داد که وقتی نوبت به انتخاب شرکای پخشکننده میرسد، اولویتهای فرمول یک چیست.
نکته جالب ماجرا اینجاست که مسئله اصلی قرارداد با اسکای، مبلغ آن (که گفته میشود حدود ۱.۳۵ میلیارد دلار برای ۵ سال است) نبود، بلکه این بود که فرمول یک این قرارداد را در حالی تمدید کرد که هنوز ۳ سال از قرارداد قبلی باقی مانده بود.
این اصلا شبیه آن مدل مزایدههای دقیقه نودی نیست که شاید فکر کنید بهترین راه برای رسیدن به بالاترین رقم ممکن است.
در واقع، با اینکه قرارداد اسکای مبلغ سنگینی دارد و اپل (که گفته میشود برای قرارداد ۵ سالهاش در آمریکا ۷۵۰ میلیون دلار پرداخته) قطعا میتوانست با آن رقابت کند، اما در دنیای فرمول یک، عوامل مهمتری هم وجود دارد که فراتر از حساب و کتابهای مالی است.
ارزش بستن قراردادهای زودهنگام
یکی از استراتژیهایی که استفانو دومینیکالی (مدیر فرمول یک) و لیبرتی مدیا (مالک فرمول یک) از وقتی سکان کار را به دست گرفتهاند دنبال میکنند، بستن زودهنگام قراردادهاست، چه با اسپانسرها، چه با میزبانان مسابقات و چه با شبکههای تلویزیونی.
شاید صبر کردن تا لحظه آخر و به جان هم انداختن مشتریها بتواند قیمت را بالا ببرد، اما وقتی با طرفهای معتبر و ثابت کار میکنید، بستن قرارداد زودهنگام مزایای خیلی بزرگتری دارد.
هیچ مثالی بهتر از خودِ میزبانان مسابقات (پیستها) نیست.
با وجود صف طولانی کشورهایی که میخواهند میزبان مسابقه باشند، فرمول یک میتوانست این پیستها را به جان هم بیندازد تا بیشترین پول ممکن را بگیرد. اما این یک استراتژی کوتاهمدت است، چون در این صورت، پیستها فقط به فکر پاس کردن قرارداد فعلی میافتند و نه ساختن یک رویداد عالی برای درازمدت.
در مقابل، دادن قراردادهای بلندمدت به برگزارکنندگان معتبر، به آنها امنیت خاطر میدهد تا سرمایهگذاریهای اساسی انجام دهند؛ مثلا ساخت پیتلین جدید، فضاهای پذیرایی یا بهبود زیرساختهای پیست که در نهایت تجربه تماشای مسابقه را برای طرفداران، مهمانان و تیمها به سطح بالاتری میبرد.
همین سیاست بستن قرارداد از قبل، دقیقا برای قراردادهای تلویزیونی هم صدق میکند. وقتی فرمول یک حالا با اسکای قرارداد میبندد، میداند که سرمایهگذاریهای امروز این شبکه، در طول چندین سال نتیجهبخش خواهد بود.
اگر این امنیت وجود نداشت، اسکای هم انگیزهای نداشت که برای بهتر کردن کیفیت پخش، وقت و هزینه صرف کند و تجربه تماشای مسابقه را برای مشترکانش جذابتر کند.
درک چانگ (مدیر اجرایی لیبرتی مدیا) در جلسه اخیر با سرمایهگذاران گفت: کاری که ما واقعا از شرکایمان میخواهیم این است که روی محصول (پخش مسابقه) سرمایهگذاری کنند.
برای اینکه آنها این کار را بکنند، باید نسبت به رابطه کاریشان با ما و مسیری که قرار است در درازمدت طی شود، اطمینان داشته باشند. به همین خاطر است که گاهی زودتر وارد بحث میشویم تا دقیقا همین فضای مطمئن را ایجاد کنیم.
از آنجایی که این شرکتها همچنان با ما همکاری میکنند تا نسل بعدی تجربه تماشای مسابقات را بسازند، هر دوی ما باید به شکلی قدم برداریم که این هدف محقق شود.
چرا یک نسخه واحد برای همه جواب نمیدهد؟
فرمول یک هرگز سراغ یک قرارداد جهانی یکپارچه برای پخش مسابقات نرفته است، چون آنها خیلی خوب میدانند که نیازهای بازارهای مختلف، مثل شب و روز با هم فرق دارند. چیزی که در یک کشور جواب میدهد، ممکن است در کشور دیگری کاملا شکست بخورد. فرمول یک در این زمینه خیلی باهوش عمل کرده و یاد گرفته که چطور خودش را با زمانه وفق دهد و قراردادهایی ببندد که در هر منطقه، بهترین بازدهی را داشته باشد.
یکی از چالشهای اصلی این روزها، تغییر ذائقه مردم در تماشای محتواست، یعنی جابهجایی بزرگ بین تلویزیونهای سنتی و سرویسهای استریم (آنلاین).
در آمریکا، برای مخاطبانی که فرمول یک به دنبال جذب آنهاست، تماشای آنلاین بسیار پذیرفتهشدهتر از اروپاست، و دقیقا به همین دلیل بود که قرارداد با اپل در آمریکا اهمیت حیاتی داشت. اما در اروپا اوضاع فرق میکند، شبکههایی مثل اسکای هنوز نفوذ و مخاطبان بسیار زیادی دارند.
استفانو دومینیکالی در اینباره میگوید: ما این افتخار را داریم که یک ورزش جهانی باشیم و به خوبی درک میکنیم که تغییر مسیر از پخش سنتی به سمت استریم، در هر منطقه چطور در حال رخ دادن است. ما معتقدیم در بازارهایی که قراردادمان را با اسکای تمدید کردیم، این بهترین تصمیم برای میانمدت و بلندمدت است.
البته نباید فراموش کرد که اسکای تجربهای فوقالعاده در پوشش فرمول یک دارد و حتی خود اپل هم در ابتدای راه یادگیری از این تجربههاست. این ترکیب جوانی و نوآوری اپل در کنار تجربه و پختگی اسکای، باعث میشود که اکوسیستم فرمول یک از هر دو دنیا بهرهمند شود.
آیا تغییر شبکه باعث ریزش مخاطب میشود؟
طبیعتا در آمریکا، قرارداد با اپل خیلی منطقیتر از اروپاست، چون این شرکت در آمریکا جای پای بسیار محکمتری دارد. درک چانگ به یک نکته ظریف اشاره میکند: همیشه وقتی شبکه پخشکننده عوض میشود، این ترس وجود دارد که هواداران قدیمی که عادت به شبکه قبلی داشتند، ناراضی شوند یا نتوانند مسابقه را پیدا کنند.
او میگوید: اما ما اصلا با چنین مشکلی مواجه نشدیم. برعکس، بازخوردها نشان میدهد که تعامل مصرفکنندگان با محصول ما، حتی بهتر هم شده است.
رقابت؛ رمز پیشرفت
فرمول یک عاشق رقابت است، همانطور که رقابت باعث میشود رانندهها و تیمها بهترین خودشان را ارائه دهند، در پشت صحنه و بین شبکههای پخشکننده هم همین قاعده برقرار است.
فرمول یک به خوبی میداند که داشتن چندین پخشکننده متفاوت در سراسر دنیا، باعث میشود آنها برای ارائه بهترین کیفیت با هم رقابت کنند. این یعنی هیچ شبکهای نمیتواند با خیال راحت و بدون نوآوری، به انحصارش تکیه کند. علاوه بر این، هر پیشرفت تکنولوژیکی که یک شبکه ابداع کند، میتواند به کل شبکه پخش فرمول یک تزریق شود تا همه بهتر شوند.
یکی از اهداف اصلی اپل این است که سطح استانداردهای پخش فرمول یک را بالا ببرد، یعنی پخش باکیفیتتر، نوآوری در امکاناتی که به هواداران ارائه میشود، و دسترسی راحتتر در دستگاههای مختلف.
چانگ در اینباره میگوید: همکاری ما با اپل و پلتفرم تکنولوژیمحور آنها، همین حالا هم باعث ارتقای محصول ما شده است، مثلا قابلیتهایی مثل multi-view (دیدن همزمان چند دوربین) یا امکانات داخل کابین (onboard)، تجربهی بسیار جذابتری برای هواداران ساخته است.
حالا این قابلیت multi-view که اپل با موفقیت آن را راه انداخته، میتواند به الگویی تبدیل شود که در جاهای دیگر، از جمله در اسکای هم استفاده شود.
مخاطبان جدید در آمریکا
یکی از اهداف اصلی فرمول یک از قرارداد با اپل این بود که درهای این ورزش را به روی موج جدیدی از هواداران در آمریکا باز کند. بخشی از این هدف، از طریق تعداد اشتراکها و بینندهها سنجیده میشود.
با اینکه اپل طبق سیاست همیشگیاش، آمار دقیق بینندهها را منتشر نمیکند، حرف و حدیثهای زیادی راه افتاده بود که آیا بعد از کوچ از شبکه ESPN به اپل، تعداد بینندههای آمریکایی کمتر از حد انتظار بوده یا نه؟ اما هم فرمول یک و هم اپل اصرار دارند که همه چیز طبق برنامه پیش میرود.
ادی کیو در میامی گفت: ما فوقالعاده راضی هستیم. آمار بینندگان سه مسابقه اول، نسبت به سال گذشته در تلویزیون سنتی، رشدِ بسیار چشمگیری داشت. ما نه تنها تعداد بینندههای بیشتری داشتیم، بلکه شاهد حضور هواداران در طول کل آخر هفته بودیم.
نکته مهم دیگری که باید به آن توجه کرد، تحلیلهای اولیه است، این تحلیلها نشان میدهد که پوشش اپل در حال جذب مخاطبان جوانتر و همچنین بانوان بیشتری است، دقیقا همان گروهی که فرمول یک با وسواس خاصی به دنبال جذب آنهاست.
دومینیکالی هم اینطور توضیح میده: طرفدارهای ما حالا خیلی جوونتر شدن و کلی هم خانم بینشون داریم که حدود ۴۰ درصدشون توی آمریکا هستن. واسه همین مطمئنیم که اپل میتونه یه تجربه خیلی بهتر و مناسبتر برای دیدن مسابقات بهشون بده.
نفوذ گستردهی اپل توی بازار آمریکا، یه عالمه مزایای دیگه هم برای فرمول یک داره.
این قرارداد باعث شده اپل کمپینهای تبلیغاتی خیلی خفنی راه بندازه تا فرمول یک رو توی آمریکا بیشتر سر زبونها بندازه، مثلا توی فروشگاههای خودش، توی اپلیکیشنهای اپل و حتی با تولید برنامههای اختصاصی خودش. تازه، همین اخیرا هم بلیتهای نمایش گرندپری میامی توی سینماهای IMAX رو کلا فروخت و سالنها پر شد.
این دقیقا همون سودی هست که فرمول یک از اسکای میبره. اسکای یکی از معدود شبکههاییه که توی انگلیس و اروپا اونقدر قدرت مالی داره که میتونه حسابی روی تبلیغ پخش مسابقاتش خرج کنه، و این کار، در نهایت باعث میشه که خود مسابقات گرندپری هم بیشتر دیده بشه.
کافیه یه سفر با قطار توی انگلیس داشته باشی تا ببینی چقدر بیلبوردهای اسکای با لوگوی فرمول یک توی ایستگاهها هست. همهشون دارن مدام یادآوری میکنن که ما مسابقات رو پخش میکنیم و همین باعث میشه مردم بیشتر حواسشون به فصل مسابقات باشه.
در کل، برای فرمول یک، چه با اپل چه با اسکای، همه چیز برمیگرده به اینکه برای هر منطقه، شریک مناسبِ همونجا رو انتخاب کنی. قضیه این نیست که یه نسخه کلی بپیچی و بگی برای همه یکسانه!
